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Gol venderá passagens aéreas de porta em porta
RIO DE JANEIRO - 10/09/2008 15h54
DA REDAÇÃO REVISTA DO ÔNIBUS

Com prejuízo de R$ 216,7 milhões no segundo trimestre deste ano, sua quarta perda trimestral consecutiva, a Gol enxergou nas periferias e favelas de grandes cidades uma oportunidade de recuperar, ao menos em parte, a rentabilidade. A companhia - que também acumula gastos com a compra da Varig que já ultrapassam R$ 1 bilhão - vai contratar, até o final deste ano, cerca de 800 pessoas com a missão de vender passagens aéreas de porta em porta. Os bilhetes poderão ser parcelados em até 36 vezes para "passageiros de primeira viagem". Esse tipo de venda a longo prazo já responde por 2,5% da receita da empresa. A meta da Gol para o ano que vem é dobrar essa porcentagem, recorrendo ao consumo das classes C, D e E.

O programa de venda de passagem de porta em porta vai se estender para Rio, Brasília e Belo Horizonte, segundo a assessoria da cia aérea. A Gol está desenvolvendo um meio para integrar o cartão do Voe Fácil com os agentes de viagem, já que a idéia é que esse tipo de canal possa atrair a população de baixa renda. A taxa de inadimplência entre esses consumidores, disse o executivo, é baixa, "parecida com a das Casas Bahia". A rede de varejo informou que a inadimplência de seus clientes está estabilizada em 10%.

A briga com o setor rodoviário é grande, principalmente na região sudeste, onde empresas de ônibus estão disponibilizando cada vez mais ônibus rodoviário com serviços ainda mais atraentes, com a possibilidade de parcelamento das passagens de ida e volta. Nos terminais rodoviário do Rio de Janeiro, São Paulo e Belo Horizonte, locais onde as empresas ganham espaço e cativam os passageiros, a Gol deve apresentar alguma campanha publicitária nas proximidades, de forma a cativar esses passageiros rodoviários, a viajarem de avisão.

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